#真珠美學#遭質疑：代理模式疑似傳銷，產品夸大宣傳遭投訴

2014年微商興起時就是靠代理囤貨模式，不管產品賣不賣得出，先鼓動代理大量囤積貨物，公司上層賺得盆滿缽滿，有的甚至套現跑路，而底層代理們身陷囹圄，人財兩傷。如今六年過去了，真珠美學仍在走這樣的路子。

企查查顯示，真珠美學隸屬于上海梵蓉網絡科技有限公司(以下簡稱梵蓉科技)，創立于2016年，創始人為孫玉婷，監事孫雪平。去年，真珠美學創始人Peggy Sun(業內又稱“婷姐”)分享了一連串品牌數字——自2016年真珠美學成立，團隊人員一直在呈倍數增長，從第一年的5萬人左右，到第二年的11萬人左右，去年團隊人數突破30萬人左右。截至2019年底，真珠美學微商團隊人數約達到40萬人。

社交財經發現，盡管真珠美學有著龐大的會員基數，但是隨著而來的是各種質疑聲。

視為“韭菜”的代理商

據了解，真珠美學的市場是五級代理模式，從低到高分別有：VIP會員(1000元)、銷售經理(5000元)、總監(18000元)、總經理(即總代68000元)，最高級別的董事(388000元)沒有公開價格表。

此外，真珠美學對董事(最高級別代理)每個季度都有考核，一個月需要完成25箱(大概10萬元)，一個季度75箱(大概30萬元)，如果一個季度完成不了的話，就會被降為總代。

據相關代理商表示：“真珠美學走貨速度慢，高層亂價牟利得到公司默許，面上說的代理是自己家人一般，致力于幫助大家致富，其實(底層)代理無非是他們眼中的‘韭菜’?！?/p>

“公司將貨出給高層代理，高層代理又將貨一層一層出給底下的代理們，導致代理們大量囤積貨品，有些不得已只能低價拋出，渠道壓貨十分嚴重。有代理商問起低價貨來，便回應稱是假貨，實際上哪里那么多的假貨，都是賣不出去的貨?！蹦炒砩瘫硎镜?。

那么，為什么會造成代理商出現低價促銷以及放棄做真珠美學呢?“主要原因是品牌的辨識度不高，缺乏市場的認可，眾所周知，無論是線下、電商還是微商，消費者對于品牌的認可度是產品能否暢銷的重要因素。而真珠美學的品牌知名度低，市場上假貨本來就不少，再加上一些代理商低價拋出的貨物真假難辨，消費者的認同感自然低?！睒I內人士表示。

此外，社交財經查詢食藥監局備案信息可以看到，真珠美學的產品全部都是別的企業代工，上海梵蓉網絡科技有限公司充其量也就是一個化妝品銷售公司。

消費者投訴產品不良反應與要求退貨

社交財經發現，在知乎和微博上搜索真珠美學，可以發現消費者對于其產品怨言頗深。不少消費者表示，開始使用的時候覺得效果很好，皮膚也確實改善了。但停止用后，就會發現皮膚角質層變得很薄，而紅血絲越來越嚴重。

針對消費者提出的使用產品后起紅疹、長痘等情況，真珠美學都解釋為——排異，并要求消費者繼續使用產品。

但有網友在咨詢了三位皮膚病學的醫師后得到的答案卻是，一款合適的護膚品使用不應該出現臉部發紅長紅色小疙瘩的情況，并且任何護膚品使用都不存在排異的說法，如果出現了那就是過敏反應，應該立即停用，繼續使用小部分會建立耐受，但更大一部分是更加惡化，這是殘害皮膚的行為。

除了消費者皮膚出現不同反應之外，還有代理商表示：“去年年中，公司給她發了一批貨都是快過期的產品：保質期只有18個月的膠原蛋白，生產日期為2018年4月份，只有不到半年的保質期;保質期3年的BB霜，是2017年生產的，還有一年左右的時間就過期。產品一經賣出，就因日期問題被顧客退回?！?/p>

此外，還有代理商反映，花了80多萬投資真珠美學皮膚管理中心不到一年的時間，導致血本無歸，不少曾經加盟真珠美學皮膚管理中心的人無奈選擇轉型或者退店。

子品牌遭行政處罰與質疑

去年12月21日，微商品牌真珠美學在其官方微博發布了一條微博，稱其將迎來品牌創立以來的第一位代言人。關于這位代言人，真珠美學還在該微博中列舉了幾個關鍵詞，如“音樂人”、“唱跳俱佳”、“福布斯”、“Billboard”等。該微博發出后，有不少人猜測這位代言人指的便是知名女歌手鄧紫棋。

盡管鄧紫棋經濟公司還附上了品牌方提供的國家檢驗檢測的報告。但是不僅沒有得到網友粉絲的認可，反而不少粉絲在其微博留言質疑：品牌方自己送檢樣品的檢測報告可信度低;目前鄧紫棋的咖位并不適合代言該微商品牌;該品牌口碑極差，其公司曾被多次行政處罰。

據網友提供的行政處罰截圖來看，被處罰的公司主體是上海百中草本商貿有限公司(以下簡稱百中草本)。天眼查顯示，百中草本因虛假宣傳和發布虛假廣告分別于2016年6月20日和2018年2月8日被行政處罰。雖然被處罰的并非梵蓉科技，但孫玉婷與百中草本卻有著千絲萬縷的關系。

“婷姐是有著十余年的產品開發經驗，她是維肌泉的產品開發總監，用最安全原始的配方再加上最頂尖的技術創立了真珠美學?！边@是真珠美學宣傳廣告之一，而維肌泉正是百中草本旗下的品牌。

公開資料顯示，維肌泉是由日本化妝品生產巨頭Tokiwa Corporation和Red Earth創始人Steven Ko聯合設立。Steven Ko中文名為許地文，1991年創立Red Earth品牌，被譽為是護膚品屆的教父。Steven Ko于2003年正式成立了維肌泉，而孫玉婷則是從2003年開始擔任了維肌泉的開發總監。同時，孫玉婷原為百中草本公司的董事長和法人。

2018年5月16日，百中草本進行了法定代表人變更，法人由孫玉婷變更為LOH SWEE HIANG。而查閱真珠美學的品牌起源可以發現，維肌泉的創始人Steven Ko與孫玉婷二人為夫妻關系，真珠美學也是由二人共同創立的，其代理將真珠美學和維肌泉的關系定義為“姐妹”品牌。

此外，社交財經還在微博發現關于“真珠美學酵素”的產品代理商宣稱該產品可以排毒治便秘，調理亞健康，排除濕氣寒氣，催化身體各個器官的新陳代謝，抵抗外來環境的自由基，延緩衰老等功效，但實際“真珠美學酵素”僅僅是一款固體飲料。

據了解，“酵素”是近年來經常出現在朋友圈的一種產品，其宣傳時往往宣稱有排毒養顏、抗衰老等功效，有的還宣稱能治療各種疾病，這些宣傳往往沒有任何科學依據，這些酵素產品都是普通食品，不僅不具備保健食品的資質，有的還是無證生產的違法食品，只因蹭上了‘酵素’的熱度，就被宣傳成排毒瘦身的“神器”。

對此，相關監管部門對社交財經表示：“如果酵素產品真的是經過臨床營養學實驗，合法宣稱具有保健功能的產品，那么就必須經過國家藥品監管局批準，在產品外包裝上加印小藍帽標志，并在質量指標中明確有效成分和穩定的含量。同時，我國《廣告法》也規定，保健食品廣告除了不得含有表示功效、疾病預防/治療功能、利用廣告代言人作推薦/證明等內容，還應當顯著標明‘本品不能代替藥物’?！?/p>