日本品牌LUARA炒作概念 6層代理涉嫌傳銷

近日，有網友向清揚君爆料稱，日運（福建）貿易有限公司（以下簡稱“日運貿易”）銷售的微商品牌LUARA，產品宣傳的“胎盤素”是個偽概念，而且其經營模式涉嫌傳銷。

企查查顯示：“LUARA”商標歸屬于日運貿易所有，該公司成立于2018年1月11日，注冊資本1000萬元，法定代表人林先瑋，股東、實際控制人洪杰持股40%，林先瑋和孫凡分別持股35%、25%。

日運貿易官網顯示：公司成立于2017年，坐落于福建省福州市高新區，隸屬于日本LEWA株式會社?，F有化妝品設計美學，化妝品教育培養，化妝品跨界合作等綜合服務。目前為LUARA、HOCTIME、LEWA、THE FOLKTALE等品牌提供服務，并啟動全線落地服務，形成自身化妝品領域生態圈。LUARA，日本護膚品品牌，成立于2010年，日本美容院為主要銷售渠道。

一、價高并非質優

據了解，luara最熱門的“luara肌底液”，在小紅書、微商、電商渠道都很火，官方零售價是760元（100ml）。LUARA官網稱，該款產品所宣傳的一大賣點就是核心成分“馬胎盤素”。

按道理，這么高價格的產品品質應該很好，有效物成分濃度也應該不少。但很多網友對Luara產品顯然并不這樣認為。

有網友稱買luara產品就是交智商稅，有網友稱luara產品一點也不好用，更有較真的匿名網友從專業角度深扒了一下luara肌底液，當然，不管別人怎么看，清揚君是覺得匿名網友還是比較專業。

匿名網友先是以百度百科上被國家藥監局審核過的詞條“胎盤素”的介紹來說，詞條里說到，“胎盤素可以美容甚至延壽，這早就已經被證實是個騙局?！?/p>

實際上，詞條里還有幾句話匿名網友并沒有列出：胎盤素在中國被熱捧，在很大程度上與一個謠言有關。上世紀30年代，瑞士醫生保羅·尼漢斯，其研發的利用胎盤的活細胞療法，被演繹為具有延緩細胞衰老的神奇發現?？墒?，面對如此毫無依據的說法，居然沒有一些機構在第一時間出來糾正，以至謠言落地生根，混淆國人心智。在各類美容機構依然將此作為金字招牌，這一方面確實讓人遺憾某些國人的“偏執”;但另一方面，這種公然的違規行為能夠長期存在，顯然就不是公眾的問題了。

看來，胎盤素并沒有多么神奇的功效，或許只是利益既得方鼓吹出來的結果。

匿名網友繼續從luara肌底液的產品成分來分析。

了解行業知識的都知道，化妝品成分標注是按照降冪排列的，含量越多排在前面，越少排的越靠后。

匿名網友網友稱該產品前四種成分分別是水、丁二醇、1,2-戊二醇、苯氧乙醇，在化妝品中的作用分別是主要成分、溶劑、保濕劑、防腐劑。

其實，匿名網友對化妝品成分還是比較了解的，所說也基本正確。在該產品備案的技術要求里，這四種成分前三種都是作為溶劑使用的，苯氧乙醇確實是作為防腐劑使用的。

匿名網友稱，排序到第四就是防腐劑，這樣的進口品還是很少見，國內基本也很難見到，基本上是倒數的才是防腐劑。防腐劑按規定不能超過1%，但已經排到第四位，那第八位的“動物胎盤蛋白”肯定不會超過1%。

“1%都不到的核心成分，號稱能夠延緩衰老，說出來你會信么？至于成本，掐指都能夠算得出來，內料的成本大概在5-8塊錢，加上瓶子的包裝成本，一盒大概不會超過20元。對，包裝成本可能還會比里面的成本高?！蹦涿W友如是說，“至于100ml零售價760么，那就是仁者見仁智者見智，姜太公釣魚——愿者上鉤?！?/p>

清揚君還是比較認同匿名網友的說法的，大家覺得呢？

二、6級代理涉嫌傳銷

從網友向清揚君提供的會員制度、合伙人制度可以看出，LUARA的代理級別有6級：

VIP級會員門檻為2353元，享受8.5折；

SVIP級會員門檻為5000元，享受7.5折，單次存款2000元；

高級代理門檻為1.5萬元，享受6折，單次存款5000元，品牌使用費1000元；

品牌合伙人門檻為8萬元，享受5.3折，單次存款3萬元，品牌使用費4000元；

高級品牌合伙人門檻為30萬元，享受4.7折，單次存款6萬元，品牌使用費1萬元；

董事合伙人門檻為68萬元，享受4.2折，單次存款15萬元，品牌使用費2萬元。

另外，高級代理以上級別如果在規定時間內續存金額達到下一級別的門檻，可補繳對應的品牌使用費晉升到下一級別。董事合伙人還可享受線下推廣金、二級平推銷售獎金、有機會參與季度分紅和市場推廣補貼。

在清揚君看來，LUARA微商的銷售層級達到了6層，遠超法律規定的3層，已經涉嫌傳銷。

在實際的市場運作中，由于微商產品溢價太高，消費者接受度并不高，而代理商的低折扣產品往往并非是直接銷售給消費者獲得差價，更多的是為了發展低級別的代理，形成代理與代理之間的差價，這個才是獲利的來源。這就促使代理商拼命升級、發展低級代理，下線越多，才能獲得更多的利益。品牌方也會用各種方式鼓勵代理升級，以達到營收的目的。

本質上，在很多的微商操作中，產品只是載體，銷售到消費者手中的并不多，更多的是在各級代理手中囤積，甚至還沒有從廠家發出。而代理商升級的門檻費，一部分來自低級代理（下線），一部分是自己所出。至于代理商自己出的錢，不管是借款、借貸還是賣房，公司是不管的。